Что такое уникальное торговое предложение
(УТП)?
Уникальное
торговое предложение (Unique Selling
Proposition – USP) определяет
твое конкурентное преимущество. Ты должен
определить,
что отличает тебя от конкурентов в глазах покупателя, и сделать упор
на этих преимуществах в своей маркетинговой стратегии.
Твой путь к
успеху
Создай свое уникальное торговое предложение
(УТП)
Максимальный объем УТП: одна страница.
Содержание УТП:
• Название
• Описание уникальной дифференцированной выгоды для потребителя
• Эмоционально заряженный маркетинговый слоган
• Составные части предложения
• Почему нужно покупать именно у вас
• Почему нужно купить именно сейчас
• Подробности предложения (цены, условия, и т.п.)
• Поблагодари за внимание
• Контактная информация
Некоторые правила составления
УТП
Самое крепкое впечатление – первое,
и оно создается
за первые 30 секунд.
Если начальная часть УТП (максимум 5 строчек)
не вызовет интереса у потенциального покупателя, переубедить его потом
будет очень трудно.
В начальной части должны содержаться
название предложения, лаконичное описание
уникальной выгоды для
покупателя и эмоционально заряженный маркетинговый слоган.
Описание уникальных выгод должно создавать потребность в предлагаемом
товаре. Оно также должно
дифференцировать товар от прочих подобных
предложений, т.е. потенциальный покупатель, прочитав предложение, должен
сразу понять, чем ваше предложение в выгодную сторону отличается от
предложений конкурентов.
Маркетинговый слоган должен создавать
эмоциональный импульс, подталкивая к покупке.
Сила простоты
Описание уникального торгового предложения
должно быть
простым.
Например, когда я подробнее описывал выгоды
для потребителя одного из своих продуктов, это длинное описание мало кто
не читал, и уровень продаж в результате был низким. Стоило мне сократить
описание в 3 раза, уровень продаж резко скакнул вверх...>>>
Пример
Начальная
часть уникального торгового предложения
Ниже приведена начальная часть УТП серии
корпоративных
Ten3 тренингов "Лидер инноваций",
Лидер инноваций
Серия корпоративных Ten3 тренингов
Те,
кто работают, как все, и результаты получают, как все.
Лидеры инноваций делают вещи нестандартно, создавая огромные прибыли.
Преврати своих
ключевых сотрудников в лидеров инноваций и быстрого роста!
Здесь краткое описание потребительской
выгоды:
«Те, кто работают, как все, и результаты
получают, как у всех.
Лидеры инноваций делают вещи нестандартно, создавая огромные прибыли.»
дифференцирует данное предложение от прочей
массы недифференцированных предложений («как все») и создает у
потенциального покупателя потребность в данном уникальном товаре,
сулящем – аргументировано! – огромные прибыли.
См. полное описание УТП серии корпоративных
Ten3 тренингов «Лидер инноваций»
Если гора не идет к Магомету
Как продать товар или услугу,
ценность для покупателя которой для тебя очевидна, но самому
потенциальному покупателю неясна?
Просто надо воспринять поговорку "Если гора не
идет к Магомету, значит, Магомет идет к горе" не как просто звук, а как
руководство к действию...
>>>
|