Иллюстрация Дифференцирующее заявление Ten3 Бизнес е-Коуча

Мы не просто учим – мы вдохновляем! Мы изобрели Бизнес е-Коучинг в 2001 г. Сегодня у нас покупатели в 100+ странах. Расшифровка компонентов дифференциации: "Мы изобрели" = Первопроходец. "Мы вдохновляем" = Специфичность "Покупатели в 100+ странах" = Лидер в своей нише рынка... >>>

Что такое дифференцирующая стратегия?

Твоя дифференцирующая стратегия – это интегрированный набор действий, спроектированный таким образом, чтобы произвести или доставить товары или услуги, которые покупатели будут воспринимать, как отличные от других по тем параметрам, которые для них важны. Дифференцирующая стратегия призывает тебя принимать во внимание уникальные потребности покупателей и предлагать им продукты, выделяющиеся из общей массы.

Зачем дифференцироваться?

Ключ к успешному конкурированию, маркетингу, завоеванию и удержанию покупателей – дифференциация. Гиперконкуренция – одна из основных характеристик новой экономики. То, что раньше было национальными рынками, где конкурировали лишь местные фирмы, превратилось в глобальный рынок, где конкурируют все за все рынки и со всеми. С такой огромной конкуренцией рынки сегодня движимы выбором – у твоих потенциальных покупателей слишком большой выбор, каждый из которых может быть удовлетворен в минуту. Выбор между многими вариантами всегда основан на разнице, явной или неявной, так что ты должен дифференцироваться, чтобы дать покупатели причину выбрать твой продукт или услугу. Таким образом дифференциация является одним из наиболее важных стратегических и тактических действий, в которые компании вовлечены постоянно, а не время от времени.

 История успеха  Half.com

Быстрый взлет с помощью творческого маркетинга

Создав мало чем отличающийся от других интернет-магазин, Half.com смогла эффективно дифференцировать его от конкурентов в глазах покупателей и быстро раскрутить с помощью оригинального маркетингового хода, не инвестировав ни цента в традиционный маркетинг. В результате этого успеха e-Bay спустя 6 месяцев после создания Half.com купила ее за 300 млн. долл... >>>

 История успеха  Продавай "фиолетовую корову"

Основной совет Сета Година всем, кто хочет достичь успеха в бизнесе, особенно у покупателей – продавай «фиолетовую корову». Почему фиолетовую? Потому что на обычных коров никто внимания не обращает. А если кто-то, проезжая на машине, вдруг увидит в поле фиолетовую корову, скорее всего остановится, начнет ее фотографировать, и потом еще о ней всем своим знакомым расскажет.

Свою книгу, посвященную созданию успешного бизнеса, Сет Годин так и назвал: «Фиолетовая корова». И для ее маркетинга он с большим успехом использовал рекомендации, изложенные в книге... >>>

Неуклюжее дифференцирование и позиционирование

"Хотели, как лучше...":

"Позиционирование" стало модным словом. К сожалению, не все работники служб маркетинга понимают его настоящее значение, часто путают его со "специализацией", и совсем немногие умеют им эффективно пользоваться. А если им пользоваться неумело, можно тем самым лишь нанести существенный ущерб корпоративному имиджу своей фирмы... >>>

Правила успешного позиционирования и дифференцирования

Позиционирование – это не то, как ты описываешь себя, а как ты себя размещаешь (позиционируешь) в голове твоего потенциального покупателя относительно других конкурентов... >>>

Создай уникальное торговое предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition – USP) определяет твое конкурентное преимущество. Ты должен определить, что отличает тебя от конкурентов в глазах покупателя, и сделать упор на этих преимуществах в своей маркетинговой стратегии.. >>>

Бренд и стратегическое управление брендом

Бренд – это имя, знак, символ или их комбинация, предназначенные для того, чтобы идентифицировать товары или услуги продавца или группы продавцов и дифференцировать их от товаров, предлагаемых конкурентами.

Маркетинг – битва не товаров, а мнений покупателей. Сила бренда определяется не тем, чем владеет фирма, а тем, что находится в мозгу покупателя, – что он знает, чувствует, видел и слышал о бренде... >>>

Искусство и умение продавать

Все компании продают покупателям решения каких-то их проблем. Твоя компания может решить определенные проблемы покупателя, но ведь и твои конкуренты тоже могут их решить. Очень важно поэтому, чтобы ты предлагал дифференцированные, подогнанные к требованиям клиента и предлагающие повышенную ценность решения в ответ на конкретные потребности покупателя.

Способность подогнать свои решения к требованиям покупателя дифференцирует твою компанию от конкурентов и дает тебе основание запрашивать более высокую цену за свои товары и услуги... >>>

Реклама пива "Белый медведь"

Видел как-то по телевизору рекламу пива "Белый медведь". Там сообщалось, что пиво "Белый медведь" заняло первое место на конкурсе в Чехии, и предлагалось всем его пить.

В принципе, неплохая реклама, но ее создатели упустили великолепную возможность  дифференцировать пиво "Белый медведь" от конкурентов. Гораздо эффективней было бы структурировать рекламу, например, таким образом:

– Какое пиво самое лучшее в мире? Конечно, чешское!

– А какое пиво недавно превзошло чешское по мнению даже самих чехов? "Белый медведь"!

На последнем конкурсе в Чехии пиво "Белый медведь" заняло первое место!

И кому после этого не захотелось бы попробовать пиво "Белый медведь?

 История успеха  Avis

Одним из самых удачных в истории мирового бизнеса, на мой взгляд, является позиционирующий лозунг "We try harder" ("Мы больше стараемся"), созданный фирмой Avis в 1963 и до сих пор успешно используемый ею... >>>

 Бизнес-кейс  Smart Value^TM

Данный пример хорошо иллюстрирует огромную эффективность, в том числе и финансовую, простой нестандартной идеи. Будучи приглашен в качестве советника в американскую компанию Value, Time, Speed, Risk, Management (VTSR Management), первое что я предложил, это сделать ребрендинг, заменив труднопроизносимое название на более элегантное и легко запоминаемое путем простой перестановки слов. Я заменил VTSR Management на Smart Value – сокращение от Speed, MAnagement, Risk, Time, Value. Новое название компании гораздо больше понравилось потенциальным инвесторам, которые прекрасно понимают роль хорошего названия в успехе фирмы. В результате компании удалось получить венчурное финансирование и начать стремительный взлет... >>>

 Бизнес-кейс  Ten3 Бизнес е-Коуч для лицензированных тренеров

Наш Ten3 Бизнес е-Коуч совместно с Ten3 Дизайн помогает своим лицензированным тренерам во всем мире дешево и эффективно дифференцироваться от конкурентов. Ten3 Дизайн использует вдохновляющие идеи Ten3 Бизнес е-Коуча для создания разнообразных вдохновляющих продуктов, которые лицензированныеTen3 тренеры могут приобрести в Интернет-магазине Ten3 Design и использовать в качестве дополнительных раздаточных материалов для своих клиентов. Продукты дешевы, результаты впечатляющи.

Ниже приведены образцы вдохновляющих продуктов для участников тренингов по "Предпринимательскому лидерству".

Кстати, "Продукты дешевы, результаты впечатляющи", и "Мудрость и веселье приходят вместе" являются дифференцирующими и маркетинговыми лозунгами Ten3 Дизайн... >>>

 Бизнес-кейс  Поиск клада в бассейне отеля

В 2007 г. в турецком отеле "Majesty Tuana" я познакомился с одним очень интересным турецким бизнесменом Джумхуром Кучуком, владельцем сети ювелирных магазинов "Sehrazat Jewellery", расположенных в Германии и Турции. С 14-ти лет Джумхур начал подрабатывать в торговой лавке и к 30-ти годам создал свою небольшую ювелирную империю, ставя во главу угла оригинальность своих товаров, их высокое качество и близкие отношения с покупателем. Джумхур всегда стремится выделиться и толпы конкурентов и остаться в сердце покупателя надолго. И ему это удается.

Очень большое внимание Джумхур уделяет и рекламе своих товаров и бренда. С помощью простых, дешевых и оригинальных методов ему удается привлечь потенциальных покупателей и запомниться им. Так в отеле "Majesty Tuana" Джумхур каждую неделю в рамках развлекательной анимационной программы спонсирует небольшое массовое соревнование: гостям отеля предлагается найти на дне бассейна  клад – золотое кольцо из магазина "Sehrazat Jewellery". Более сотни человек участвуют в поиске и еще большее число людей наблюдает за ними. Этот оригинальный аттракцион запоминается! После него число посетителей в магазине Джумхура увеличивается. Отель также получает большую рекламную выгоду – в каком другом отеле гости имеют возможность найти золотой клад?

Эффект от такого простого аттракциона велик, а затраты на него практически нулевые, ведь изготовление такого кольца обходится Джумхуру всего в 20 долл.