Три
маркетинговых
фразы, разработанные благодаря
близости к покупателю и искусству
создания и
предложения потребительской ценности
в течение трех дней увеличили продажи Тен3 мини-курсов на мировых
рынках на 70%.
Одна из этих трех фраз, а именно
"If you stop learning, you stop creating history and
become history" ("Если ты перестаешь учиться, ты перестаешь создавать
будущее и превращаешься в прошлое.") уже стала крылатой и широко цитируется во всем
мире. Опишу подробнее вторую фразу.
По сравнению с телевизионными
рекламами Интернет-маркетинг имеет как много слабых сторон (например, куда
более высокий рекламный шум, да еще и более низкого качества), так и сильных
(посетитель, например, может тут же, не отходя от компьютера, купить ваш
продукт). Поэтому, кроме многих схожих с телевизионными рекламными приемами,
Интернет-маркетинг более ориентирован на призыв к немедленному действию.
Прелесть
Интернета еще и в том, что, привлекая
большое число посетителей (например, наш
английский е-Коуч
ежедневно посещает более 30 тыс. потенциальных
покупателей), можно новые идеи
тут же проверять на практике, изучать обратную связь и быстро
их шлифовать до получения наилучшего результата.
Итак, родив
для
полной версии е-Коуча маркетинговую идею,
что экономить НА БУДУЩЕЕ – хорошо, а экономить НА
БУДУЩЕМ – плохо, начали искать
наиболее эффективную фразу путем экспериментов и .изучения
реакции покупателей. С неплохими, но недостаточно
хорошими результатами работали следующие
варианты:
-
"Saving FOR your future and saving ON your
future are two different things" (Экономия НА БУДУЩЕЕ и
экономия НА БУДУЩЕМ – две разные вещи).
-
"Saving FOR your future is wise, saving ON
your future is decay" (Экономить НА БУДУЩЕЕ мудро, но
экономить НА БУДУЩЕМ – значит, деградировать)
-
"Saving FOR your future and saving ON your
future are different things, aren't they?"
(Экономия НА БУДУЩЕЕ и экономия НА БУДУЩЕМ – разные вещи, не так ли?).
"Аnd the winner is...",
как говорят в Голливуде, перед объявлением победителя в борьбе за Оскара. В
нашем случае победной стала фраза, в которой с
помощью всего двух дополнительных слов удалось
установить контакт на подсознательном уровне
еще с двумя группами людей – интуитами и
чувствовальщиками. Эта фраза: