На старой бизнес-модели далеко не уедешь.

Старые принципы в новой быстроменяющейся экономике больше не работают. Бизнес исчерпал возможности использования старой бизнес-модели по таким важным параметрам, как сложность и скорость. Главная проблема состоит в разрушающем функциональном несоответствии между сегодняшней бизнес-средой и классической бизнес-моделью. Попросту говоря, неправильная бизнес-модель может превратить компанию в орудие собственной смерти.

Фундаментальные изменения – эволюционные и радикальные трансформации – формировали экономику и бизнес среду в последние десятилетия. Технологии, особенно информационные и коммуникационные, радикально изменили требования к построению успешного бизнеса и управлению им. Революционные технологии требуют новых бизнес-моделей. В этом новом бизнес-климате классическая "командуй-и-контролируй" бизнес-модель, хоть и выжила, стала куда менее эффективной.  

В сегодняшнем гиперконкурентном мире великолепная бизнес модель сама по себе не создает однако устойчивого конкурентного преимущества. В будущем, где перемены будут происходить еще быстрее,  успеха добьются те компании, которые смогут задействовать полный потенциал фирмы.  Мир будет становиться еще более конкурентным и выжить в нем бизнесу будет все тяжелей по мере того, как фирмы будут ломать старые правила ведения бизнеса. Победителями будут гибкие фирмы, способные быстро реагировать на новые вызовы и достаточно ловкие для того, чтобы пользоваться открывающимися возможностями и создавать новые. Чтобы хорошо вписаться в динамичную бизнес-среду с тесными сетевыми переплетениями как внутри, так и вне фирмы, способность создавать потребительскую ценность должно быть распределено по всей компании в гораздо большей степени, чем в прошлом.

10 движущих сил новых бизнес-моделей

Дин Пребл и Ховард Фредерик, мои партнеры по новозеландской фирме Ten3 NZ Ltd, специализирующейся на выращивании предпринимателей нового поколения, описывают десять причин, вызывающих появление новых бизнес-моделей.

1. Наращивание спроса. В новых бизнес-моделях спрос первоначально создается и наращивается путем бесплатного распространения различных продуктов и услуг, и затем эксплуатируется... >>>

Быстрая фирма

В новой экономике, где все происходит быстрее и будет происходит еще быстрее, есть только два вида фирм – быстрые и умирающие. Сегодня "не крупный съедает мелкого, а быстрый съедает медленного", поэтому гибкие и быстрые фирмы, независимо от их размера, имеют гораздо больше шансов на выживание и успех... >>>

Виртуальные корпорации и виртуальные команды

Чтобы достичь своих целей в современной быстроменяющейся бизнес-среде, сегодня для корпораций уже стало скорее нормой, чем исключением непрерывное создание, реформация и роспуск виртуальных команд. Создание целых виртуальных корпораций интернет-предпринимателями также стало сегодня нормой... >>>

Предпринимательское лидерство

Одним из ключевых элементов высокоэффективного предпринимательского лидерства является отказ верить в то, что используемая в настоящее время компанией бизнес-модель, как бы хороша она ни была, может работать на автопилоте. Признавая это, наиболее успешные лидеры постоянно улучшают свои бизнес-модели, активно включаясь в нескончаемый процесс интерактивного обучения... >>>

Предприимчивый лидер инноваций

Вдохновляющий лидер: 10 ролей

 История успеха  Майкл Делл – основатель Dell Computers

Основав Dell Computers в 1983 г. в возрасте 19-ти лет, Майкл Делл сумел создать один из самых быстрорастущих бизнесов в мире и стал в 1992 г. в возрасте 26-ти лет самым молодым во всей истории США главой фирмы, входящей в число Fortune 500. Dell Computers основывалась на простой, как и всё гениальное, и революционной по тем временам идее – продавать компьютеры не через посредников, а напрямую.

Когда Майкл создавал свою новую бизнес модель – "прямую модель," –  почти все ему говорили, что она не будет работать. Но она сработала и дала необыкновенно высокие результаты. Когда 22-летний Майкл открывал дочернюю фирму в Англии для завоевания Европейского рынка, эксперты на презентации говорили, что прямая модель возможно и работает с США, но в более традиционной Европе она уж точно работать не будет. Но новая модель опять сработала, быстро сделав Dell лидером европейских продаж компьютеров. Когда 29-летний Майкл открывал свой азиатский офис в Японии, все там говорили, что возможно прямая модель и работает на Западе, но на Востоке – другая культура, и прямая модель тут не приживется. И опять эксперты и критики ошиблись. Азиатский офис Dell стал самым быстрорастущим в компании... >>>

Как получить венчурное финансирование?

Сила Интернета

Интернет дает возможность не только быстрого и дешевого доступа к миллионам потенциальных покупателей, рассеянных по всему миру с помощью интернет-маркетинга, но также и позволяет создавать принципиально новые бизнес-модели, ускорять все процессы создания и доставки конечному пользователю потребительской ценности, а выходя на рынок с образцами инновационных продуктов и услуг, быстро получать обратную связь от покупателей и таким образом совершенствовать конечные продукты с невиданной ранее скоростью.

Интернет также создал условия для быстрого распространения особой группы предпринимателей – интернет-предпринимателей. Сотни миллионов людей сегодня работают в свободном режиме индивидуально, на дому, зарабатывая зачастую во много раз больше тех, кто вынужден проводить на работе пять дней в неделю с утра до вечера... >>>

 История успеха  Amazon.com

 Бизнес Кейс  Спинауты в Thermo Electron

Концепция спинаутов была изобретена Thermo Electron Corporation в 1983г. с целью быстрой коммерциализации изобретений, сделанных исследователями корпорации. Поскольку традиционные бюрократические структуры крупных фирм недостаточно гибки для коммерциализации радикальных инноваций и несовместимы с венчурными методами менеджмента, Thermo Electron начала отпочковывать новую венчурную фирму – спинаут – для быстрой коммерциализации каждого изобретения, отвечающего требованиям венчурных стратегий корпораций.

За 12 лет Thermo Electron создала 23 новые венчурные фирмы и, благодаря этому увеличила свой объем продаж в 20 раз. 40 молодых руководителей и менеджеров спинаутов стали мультимиллионерами... >>>

 Бизнес-кейс  Ten3 Бизнес е-Коуч и Google's AdSense

Первыми создав контекстную интернет-рекламу AdSense, Google продолжает быть мировым лидером в этой области. После того, как число посетителей нашего англоязычного Ten3 Бизнес е-Коуча превысило 10 тыс. человек в день, эксперты Google, оценив наш сайт, пригласил нас в круг своих избранных партнеров. Мы согласились и начали, следуя их советам, вносить изменения в методы размещения контекстной рекламы. В течение первых же двух месяцев удалось достичь таких хороших результатов в этой области, что мы решили даже изменить свою бизнес-модель, повысив роль контекстной рекламы в ней... >>>

 История успеха  Half.com –

Быстрый взлет за счет творческого маркетинга

Бизнес-стратегия американских предпринимателей, создавших новый Интернет-супермаркет Half.com была нацелена на достижение быстрых темпов роста компании и последующую продажу фирмы крупному Интернет-супермаркету e-Ваy.  Им удалось этого достичь. Всего через 6 месяцев после запуска вебсайта half.com e-Bay купила его за 300 млн. долл.

Как совсем молодой фирме удалось так быстро добиться  такого выдающегося успеха? В помощью радикально инновационного подхода к маркетингу, причем не товаров, а самой фирмы и ее бренда. Это настоящий шедевр предпринимательского творчества и креативного маркетинга!

Лидерам фирмы удалось уговорить отцов маленького населенного пункта Halfway с населением всего в 350 человек переименовать городок в Half.com. В результате миллионы телезрителей и пользователей Интернета следили за церемонией провозглашения первого в мире города с расширением «.COM» и новой бизнес-модели Интернет-торговли P2P, представленной фирмой Half.com. Не инвестировав ни цента в традиционный маркетинг, Half.com мгновенно стала чрезвычайно популярной. Через 20 дней после запуска вебсайта Half.com руководителям фирмы позвонили представители компании e-Bay, которая 6 месяцев спустя купила Half.com за 300 млн. долл... >>>

Роль веселья и получения удовольствия

Поскольку бизнес сегодня все больше зависит от увлеченности сотрудников своим делом, их стремлению создавать новые вещи и побеждать, превращение работы в удовольствие для сотрудников становится все более важным элементом бизнес-стратегии многих наиболее успешных компаний. Никто не должен работать там, где он не получает удовольствия от работы. Что на самом деле движет новую экономику – и что озадачивает приверженцев старой индустриальной экономики, –  так это люди, получающие огромное удовольствие от того, чем они занимаются... >>>

 Бизнес-кейс  Fun4Fin: улучшение бизнес-модели

Российский изобретатель создал уникальный и привлекательный финансовый инструмент массового пользования для Интернета, имеющий огромный потенциал как на российском, так и мировом рынке. Он долго не мог получить венчурное финансирование, и, наконец, обратился к бизнес-ангелу, являющимся моим другом. Тот пригласил меня оценить проект. В результате оценки, первоначальная бизнес-модель была усовершенствована, и проект получил венчурный капитал... >>>