Самые лайкнутые страницы

Инь и Ян:

Ведение переговоров

Инь-Ян логика в переговорах с китайцами

Формирование трех сил Инь и Ян, чтобы повернуть ситуацию себе на пользу

е-Коуч   Эмфографика   Советы для жизни и бизнеса

Один мир, один путь     

Анастасия Бибикова

Сун Цзы цитаты

Если у противника сильная позиция, постарайся его из нее выманить.

 

 

Инь и Ян как основа и двигатель перемен

Китайская логика трех сил

В соответствии китайской философией:

  • Основой перемен является взаимодействие Инь и Ян

  • Единое всегда раздваивается

  • Перемены происходят благодаря воздействию третьей силы. Когда есть баланс Инь и Ян перемен нет. Чтобы они наступили, нужно наличие дополнительного вектора. Он может быть как пассивный (Инь= 0), так и активный (Ян=1).

  • При этом в китайской философии (1+1) + 0 = 0 т.е. наличие двух активных сил (Ян) при взаимодействии с одной пассивной всегда склоняет исход в сторону третьей, пассивной силы. Точно также (0+0) +1 = 1, т.е. взаимодействие двух пассивных сил + одна активная дает в результате активное начало – или другими словами, приводит к перемене.

  • Но важно, что перемены не может быть если в уравнении только 1+ 0. Это баланс. Чтобы произошла перемена, нужно к паре добавить третье: еще один 0 или еще одну 1.

   

Искусство ведения переговоров

6 способов успешного ведения переговоров с китайцами

Бизнес-кейсы

Стратегии Инь и Ян при ведении переговоров: какая сильнее?

Успешное разрешение конфликта с японским покупателем

Дао и Дао Де Цзин

Дао лидерства: Лучшим лидером считается тот...

Древняя даосская медитация

Дао достижения успеха в жизни и в бизнесе

Дао успеха в бизнесе

Маркетинг в стиле Дао >> 10 принципов

Культурная компетентность

Сун Цзы: Искусство ведения войны

Здоровая восточная пища: баланс Инь и Ян

5 базовых элементов

Конфуций о благородном руководителе: 5 красот и 4 зла

Даосские притчи

Китайские поговорки >> О деньгах

Фен-Шуй

Из коллекции Вэй Ди

Характерные личные и деловые черты русских людей

 Решение проблемы с выплатой долга китайцами

Адаптировано на основе книги: "Китайский прорыв и уроки для России"

А. Девятов, М. Мартиросян

Эта история, описанная Девятовым, объясняет, как иметь дело с китайской Инь-Янской логикой. Девятов, владея китайским языком, много лет проработал в Китае. После распада Союза ушел со службы и открыл бизнес в Китае. Занимался туризмом и консалтингом, помогая российским компаниям решать конфликтные ситуации с китайцами.  Ниже приведен один из таких случаев.

Возникновение проблемы

В 1993 г. одна корейская фирма-посредник поставила в Китай крупную партию металла с томского завода. Китайцы с корейцами расплатились деньгами лишь наполовину, а остальную часть отдали товаром.

Корейцы, в свою очередь, не отдали денег русским. Формально, долг висел на корейцах, но реально платить должны были китайцы (800 тыс. долл).

Анализ действующих сил

Девятова позвали помочь вернуть долг.

Он оценил ситуацию так: налицо 3 силы. Активные русские, стремящиеся вернуть деньги, активные посредники корейцы и пассивные "благодетели" китайцы, которые оказались в главных барышах.

Создание новой комбинации действующих сил

Девятов, чтобы решить проблему, стал формировать новую комбинацию из трех сил (по-китайски, перемены следуют не через 2, а через 3 силы). Нужно было сделать так, чтобы русские оказались в пассивном положении (Инь), а китайцы, наоборот, в активном (Ян). Плюс нужно было где-то найти третью силу тоже в активном положении (Ян), чтобы в итоге в выигрыше осталась Инь (русские).

Девятов нашел посредника-китайца, который за обещание солидного вознаграждения при возвращении долга, начал активничать и уговаривать своих собратьев (Ян). Китайским заказчикам металла Девятов намекнул на возможность заработать легкие деньги на глупых русских. Это вывело китайцев из пассивного состояния и заставило проявить активность (Ян). В итоге, официально долг был переписан с корейцев на китайцев.

После этого китайцы, которые и не собирались возвращать долг, приступили к реализации идеи заработка легких денег.

Идея была такая. У китайцев была партия машин на складе в Сингапуре (пока их везли ввозные пошлины в Китай резко выросли и дешевле было оставить машины на складе). Китайцы решили отдать долг русским этими машинами. Но конечно, они хотели еще и денег на этом заработать, поэтому выдвинули перед русскими новое условие: они отдают долг машинами, но только в том случае, если русские берут всю партию. А поскольку ее стоимость выше суммы долга, то русские еще должны были доплатить 300 тыс.

Адаптация к новым условиям

Русские естественно платить не хотели, и дело зашло в тупик. Тогда Девятов начал собирать новую связку трех сил. В данном случае, китайцы уже вели себя активно (Ян), русские были пассивны (Инь). Нужно было найти еще 1 активную силу (Ян), чтобы опять повернуть дело к выгоде Инь (русских).

Девятов нашел еще одного китайского посредника, который (действуя по-китайски:) тоже захотел заработать легкие деньги. И взялся купить машины с тем. чтобы потом передать их русским. Платить он не собирался и пошел на мошенничество с открытием фиктивного аккредитива.

Happy End

Китайцы-владельцы машин, получив этот аккредитив, погрузили машины на корабль, а конасамент* с правами на их получение отдали Девятову (ведь он выступал официальным представителем русской стороны).

В итоге, китайцы обнаружили подлог с аккредитивом, но было поздно: документы на машины оказались на руках у русских. А главным виновником оказался свой – китаец.

 

  

 

Из той же связки ключей к твоему Успеху       е-Коуч        Слайд шоу    Один мир, один путь    Советы для жизни и бизнеса    Emfographics logo - Emotional Infographics     Пища для души     Вдыхай любовь    Счастливый побеждатель    Мужчина символ                  

Эмфографика Вин-Вин настрой Один мир, один путь Знания, мудрость, просветленность Позитивное решение проблем Умение взаимодействовать с людьми 6 настроев чемпиона Позитивный настрой Вин-Вин настрой, Win-Win переговоры, разрешение конфликта, Вадим Котельников, эмфографика, эмоциональная инфографика

Инь-Ян Стратегическая креативность Мозговой штурм Кор 10 думающих инструментов инноватора Творческая визуализация Стратегическое мышление Креативность Озарения в ванне Сила подсознания Различия между подсознанием и сознанием Успех 360 Разработка стратегий Вадим Котельников Вадим Котельников - стратегическая креативность - мозговой тиль, мозговой штурм, Инь Ян, эмфографика, эмоциональная эмфографика

 

 

Библиография:

1. "И Цзин консультирование", А. Аппенянский

2. "Китайский прорыв и уроки для России", А. Девятов, М. Мартиросян

 

* Коносамент (от франц. connaissement), документ, содержащий условия договора морской перевозки. Наиболее распространён во внешней торговле. Выдаётся перевозчиком отправителю после приёма груза к перевозке, служит доказательством приёма груза и удостоверяет факт заключения договора. К. является товарораспорядительным документом, предоставляющим его держателю право распоряжения грузом