Самые лайкнутые страницы

 

 

Используй Инь-Ян стратегии, чтобы всегда оставаться в выигрыше

  

 

  Адаптировано на основе книги "Китайский прорыв и уроки для России", А. Девятов, М. Мартиросян

 

 

 

Как иметь дело и вести переговоры с китайцами с тем, чтобы всегда оставаться в выигрыше?

Есть Шесть способов, использующих Инь и Ян стратегии.

Три из них предусматривают занятие активной позиции (Ян), три – пассивной (Инь).

Способ 1 (Ян):
Прямое действие с целью переломить противника (китайца) заведомо большей силой. Иногда достаточно просто демонстрации силы. Главное, чтобы китайцы поняли, что вы – более сильный игрок, чем они.

Способ 2 (Ян):
Фантастически завышать планку на любых переговорах. Дать китайцам возможность поторговаться (проявить активность) и в итоге снизить планку до уровня, который изначально был целевым.

Вадим Котельников Китай Учитель бизнес-гуру

Способ 3 (Ян):
Выдвигать требования, которые на 180 градусов противоположны вашим истинным намерениям. Китайцы, противоборствуя, развернут все наоборот и вы тем самым добьетесь желаемого.

Способ 4 (Инь):
Поддаться китайской силе, но на конечном отрезке перехватить вектор движения и вывернуть его в безопасное направление.

Способ 5 (Инь):
Искренне говорить китайцам все (даже самые тайные намерения). Они все равно не поверят, все отвергнут, но начнут действовать, тем самым выйдя из состояния пассивности.

Способ 6 (Инь):
Ждать. Заставить китайцев самих проявлять активность.

Вадим Котельников Китай Шанхай STTE

Также следует всегда оценивать любые действия китайцев в категориях Инь и Ян. И при наличии конфликта (тупика) всегда прибегать к помощи третьей силы (аналогичной той, которая характерна в данный момент для китайцев). Другими словами, если китайцы занимают позицию Инь, а вы – Ян, ищите силу Инь и выиграете. Если китайцы – Ян, а вы – Инь, ищите третью силу Ян.

  

  

 

Вводите третью силу

Также следует всегда оценивать любые действия китайцев в категориях Инь и Ян. И при наличии конфликта (тупика) всегда прибегать к помощи третьей силы (аналогичной той, которая характерна в данный момент для китайцев). Другими словами, если китайцы занимают позицию Инь, а вы – Ян, ищите силу Инь и выиграете. Если китайцы – Ян, а вы – Инь, ищите третью силу Ян.

 

Чтобы произошла перемена, нужно к паре добавить третье:
еще один 0 или еще одну 1.

 

Вадим Котельников, как вести перегововы с китайцами Китай Пекин

Вадим Котельников, переговоры с китайцами силы Инь и Ян

 

 

 

Бизнес-кейсы

Стратегии Инь и Ян при ведении переговоров: которая сильнее?

Решение проблемы с выплатой долга китайцами, используя силы Инь и Ян

Успешное разрешение конфликта с японским покупателем

  

 

 

"ИСКУССТВО ВЕДЕНИЯ ВОЙНЫ", Сун Цзы цитаты

Успешный воин сначала побеждает, а потом уже идет на войну, а неуспешный воин сначала идет на войну, и потом ищет пути к победе.

Сун Цзы

Котфуций

Если тебе дали повод, не бери его.

Котфуций

Вэй Ди Вадим Котельников цитаты

Если бетонная стена преградила тебе дорогу, не бейся в нее
− стань водой и обтеки ее.

Вэй Ди