Содержание
книги
1. Почему необходимы новые
бизнес модели?
Бизнес-модель: превращение
инноваций в экономические результаты
Бизнес-модель: 6+1 компонент
(см. слайд)
Новая быстроменяющаяся экономика:
характерные черты (см.
слайд)
4 особенности современного бизнеса
Возрастающая роль интеллектуальных
активов (см.
слайд)
Переход от индустриального
предприятия к интеллектуальному
Корпоративное и венчурное
управление: основные различия
10 основных движущих сил создания
новых бизнес-моделей (см.
слайд)
История
успеха: Прямая модель
Dell Computer Corporation
(см. слайд)
2. Инновационное предложение
ценности
Предложение потребительской
ценности: лучшее сочетание (см.
слайд)
Дао создания потребительской
ценности (см.
слайд)
Близость к покупателю
(см.
слайд)
3. Инновационная сегментация
рынка
Тенденция принятия рыком новых
технологий
Психографическая классификация
покупателей
Дифференцирование с различными
типами людей
4. Инновационные структуры
создания ценности
Цепочка создания ценности
Расширенное предприятие
(см.
слайд)
Виртуальная интеграция
Переход от вертикальной структуры к
горизонтальной
Наделение сотрудников полномочиями:
3 уровня (см.
слайд)
Стратегические альянсы
(см.
слайд)
Партнерские отношения с
покупателями (см.
слайд)
5. Инновационные модели
получения прибыли
История
успеха: Xerox Corporation
Уроки лидеров: Использование
интеллектуальной собственности
Тренинг покупателей: традиционные и
новые бизнес-модели
Модели бизнеса в Интернете: 9
основных категория
Ресурсная модель получения
сверх-прибылей (см.
слайд)
6. Инновационные конкурентные
стратегии
4 типа маркетинговых войн
(см.
слайд)
Устойчивое конкурентное
преимущество (см.
слайд)
Предпринимательская фирма: новые
возможности (см.
слайд)
Конкурентные стратегии выживания и завоевания
лидерских позиций (см.
слайд)
Сильные и слабые дифференцирующие
стратегии (см.
слайд)
7. Инновационные стратегии
роста
Стратегическая пирамида
vs. стратегическое устремление
(см.
слайд)
Развитие быстрорастущего бизнеса: 4
стадии (см.
слайд)
Создание быстрорастущей фирмы: 10
заповедей
Достижение радикального роста и
повышения производительности
(см.
слайд)
История
успеха: Новая бизнес-модель GE
История
успеха: Спинауты в
Thermo Electron Corp.
(см.
слайд)
История
успеха: Бунша –
японская модель дробления фирмы
Быстрая фирма
(см.
слайд)
Владей своим конкурентным
преимуществом
История
успеха: Charles Schwab
(см.
слайд)
|
Образец
разворота книги:
SMART & FAST
дизайн
На каждом развороте: (1)
слайд и (2) аннотация
к нему на полстраницы
Шесть компонентов бизнес-модели
-
Предложение потребительской
ценности – описание проблемы покупателя, решения этой
проблемы и стоимости этого решения с точки зрения
покупателя.
-
Сегмент рынка – целевая группа,
определенная с пониманием того, что у разных сегментов рынка
разные потребности. Иногда потенциал инновации раскрывается
лишь при переключении внимания с одного сегмента рынка на
другой.
-
Структура цепочки создания
ценности – положение и деятельность фирмы в цепочке создания
ценности и способ получения фирмой своей доли ценности,
создаваемой в цепочке. Также включает определение
конкурентов, партнеров и различных сетевых эффектов, которые
могут быть использованы для того, чтобы создать и доставить
покупателю больше ценности.
-
Модель получения доходов и
прибыли – схема того, как генерируется доход (продажи,
аренда, подписка, услуги и т.п.), структура себестоимости и
планируемая прибыль.
-
Конкурентные стратегии – как
компания будет пытаться создавать устойчивое конкурентное
преимущество и использовать его для укрепления своей
конкурентной позиции на рынке.
-
Стратегии роста – как фирма
собирается быстро развиваться и расти в течение длительного
периода.
Отличия бизнес-модели от модели
создания прибыли
-
Бизнес-модель – это широкий
термин, который используется для описания метода (позиция в
цепочке создания ценности, выбор покупателя, продукты,
ценообразование) ведения бизнеса.
-
Модель создания прибыли
описывает процесс, с помощью которого фирма зарабатывает
деньги, и точно определяет, как фирма собирается назначать
цену за свои продукты и услуги.
Новые бизнес-модели
Классическая бизнес-модель, которая диктовала
структуру почти каждой фирмы от General Motors до Microsoft, настолько не
соответствует современным течениям в бизнесе, что должна вскорости исчезнуть. И
она исчезнет. Традиционные корпорации чрезмерно структурированы, заорганизованы
и законтролированы. В них слишком много внимания уделяется управлению и слишком
мало – лидерству. Менеджеры верхнего эшелона должны фокусироваться на небольшом
числе ключевых задач лидерского управления, которые принесут успех фирме в
будущем. Поэтому возникает новая бизнес-модель, в которой большинство ключевых
миссий компании распределены среди множества индивидуальных игроков, а единство
рождается благодаря энергии людей и свободному обмену знаниями, а не
обременительному контролю центральной штаб-квартиры.
|