Книги серии Ten3 Бизнес-коуч

Для успешных бизнесменов от успешного бизнесмена

Бизнес должен вдохновлять и приносить удовольствие!

Smart & Fast мини-курс для бизнес-лидеров

Новые бизнес-модели

Архитектура успеха бизнеса в новой экономике, движимой инновациями

Вадим Котельников

Автор и основатель, Теn3 Бизнес е-Коуч  

Его англоязычную версию покупают в 50+ странах

Австралия, Аргентина, Бахрейн, Бельгия, Бразилия, Великобритания, Венгрия, Венесуэла,Германия, Голландия, Греция, Дания, Индия, Индонезия, Иран, Испания, Италия, Канада, Китай, Колумбия, Корея, Кувейт, Малайзия, Мексика, Новая Зеландия, ОАЭ, Пакистан, Панама, Польша, Саудовская Аравия, США, Таиланд, Тайвань, Тринидад и Тобаго, Турция, Украина, Филиппины, Финляндия, Франция, Чили, Швейцария, Южная Африка

Среди покупателей:

BearingPoint, Citigroup, Glaxo, Goldman Sachs, Ernst & Young, Geneva Management Development, IBM, IMD, Motorola, NASA,  Nextel, Thomson, US Navy, Wrigley

Содержание книги

1. Почему необходимы новые бизнес модели?

Бизнес-модель: превращение инноваций в экономические результаты

Бизнес-модель: 6+1 компонент (см. слайд)

Новая быстроменяющаяся экономика: характерные черты (см. слайд)

4 особенности современного бизнеса

Возрастающая роль интеллектуальных активов (см. слайд)

Переход от индустриального предприятия к интеллектуальному

Корпоративное и венчурное управление: основные различия

10 основных движущих сил создания новых бизнес-моделей (см. слайд)

История успеха: Прямая модель Dell Computer Corporation (см. слайд)

2. Инновационное предложение ценности

Предложение потребительской ценности: лучшее сочетание (см. слайд)

Дао создания потребительской ценности (см. слайд)

Близость к покупателю (см. слайд)

3. Инновационная сегментация рынка

Тенденция принятия рыком новых технологий

Психографическая классификация покупателей

Дифференцирование с различными типами людей

4. Инновационные структуры создания ценности

Цепочка создания ценности

Расширенное предприятие (см. слайд)

Виртуальная интеграция

Переход от вертикальной структуры к горизонтальной

Наделение сотрудников полномочиями: 3 уровня (см. слайд)

Стратегические альянсы (см. слайд)

Партнерские отношения с покупателями (см. слайд)

5. Инновационные модели получения прибыли

История успеха: Xerox Corporation

Уроки лидеров: Использование интеллектуальной собственности

Тренинг покупателей: традиционные и новые бизнес-модели

Модели бизнеса в Интернете: 9 основных категория

Ресурсная модель получения сверх-прибылей (см. слайд)

6. Инновационные конкурентные стратегии

4 типа маркетинговых войн (см. слайд)

Устойчивое конкурентное преимущество (см. слайд)

Предпринимательская фирма: новые возможности (см. слайд)

Конкурентные стратегии выживания и завоевания лидерских позиций (см. слайд)

Сильные и слабые дифференцирующие стратегии (см. слайд)

7. Инновационные стратегии роста

Стратегическая пирамида vs. стратегическое устремление (см. слайд)

Развитие быстрорастущего бизнеса: 4 стадии (см. слайд)

Создание быстрорастущей фирмы: 10 заповедей

Достижение радикального роста и повышения производительности (см. слайд)

История успеха: Новая бизнес-модель GE

История успеха: Спинауты в Thermo Electron Corp. (см. слайд)

История успеха: Бунша – японская модель дробления фирмы

Быстрая фирма (см. слайд)

Владей своим конкурентным преимуществом

История успеха: Charles Schwab (см. слайд)

 Образец разворота книги:  SMART & FAST дизайн

На каждом развороте: (1) слайд и (2) аннотация к нему на полстраницы

Шесть компонентов бизнес-модели

1. Предложение потребительской ценности – описание проблемы покупателя, решения этой проблемы и стоимости этого решения с точки зрения покупателя.

2. Сегмент рынка – целевая группа, определенная с пониманием того, что у разных сегментов рынка разные потребности. Иногда потенциал инновации раскрывается лишь при переключении внимания с одного сегмента рынка на другой.

3. Структура цепочки создания ценности – положение и деятельность фирмы в цепочке создания ценности и способ получения фирмой своей доли ценности, создаваемой в цепочке. Также включает определение конкурентов, партнеров и различных сетевых эффектов, которые могут быть использованы для того, чтобы создать и доставить покупателю больше ценности.

4. Модель получения доходов и прибыли – схема того, как генерируется доход (продажи, аренда, подписка, услуги и т.п.), структура себестоимости и планируемая прибыль.

5. Конкурентные стратегии – как компания будет пытаться создавать устойчивое конкурентное преимущество и использовать его для укрепления своей конкурентной позиции на рынке.

6. Стратегии роста – как фирма собирается быстро развиваться и расти в течение длительного периода.

Отличия бизнес-модели от модели создания прибыли

• Бизнес-модель – это широкий термин, который используется для описания метода (позиция в цепочке создания ценности, выбор покупателя, продукты, ценообразование) ведения бизнеса.

• Модель создания прибыли описывает процесс, с помощью которого фирма зарабатывает деньги, и точно определяет, как фирма собирается назначать цену за свои продукты и услуги.

Новые бизнес-модели

Классическая бизнес-модель, которая диктовала структуру почти каждой фирмы от General Motors до Microsoft, настолько не соответствует современным течениям в бизнесе, что должна вскорости исчезнуть. И она исчезнет. Традиционные корпорации чрезмерно структурированы, заорганизованы и законтролированы. В них слишком много внимания уделяется управлению и слишком мало – лидерству. Менеджеры верхнего эшелона должны фокусироваться на небольшом числе ключевых задач лидерского управления, которые принесут успех фирме в будущем. Поэтому возникает новая бизнес-модель, в которой большинство ключевых миссий компании распределены среди множества индивидуальных игроков, а единство рождается благодаря энергии людей и свободному обмену знаниями, а не обременительному контролю центральной штаб-квартиры.