Основной совет Сэта Година всем, кто хочет достичь успеха в бизнесе, особенно у покупателей – продавай «фиолетовую корову».

Почему фиолетовую?

Потому что на обычных коров никто внимания не обращает. А если кто-то, проезжая на машине, вдруг увидит в поле фиолетовую корову, скорее всего остановится, начнет ее фотографировать, и потом еще о ней всем своим знакомым расскажет. Свою книгу, посвященную созданию успешного бизнеса, Сэт Годин так и назвал: «Фиолетовая корова». И для ее маркетинга он с большим успехом использовал рекомендации, изложенные в книге.

Сэт Годин разработал оригинальный маркетинговый план, который с точки зрения традиционных методов маркетинга мог бы показаться хаотичным. Но этот план принес поразительные результаты.

Первым делом Сэт Годин решил распространить 5 тысяч дешевых экземпляров своей книги в оригинальной упаковке – пакете из под молока – среди начальной целевой аудитории. К этой аудитории относились предприимчивые энтузиасты, ищущие все новое. Где их найти? Среди читателей журнала “Fast Company”. В журнале была опубликована реклама книги, оригинальный стартовый экземпляр которой можно было купить всего за 5 долл., заплатив лишь за обработку заказа и доставку. Сама книга была бесплатной. Все 5 тыс. бесплатных экземпляров разошлись быстро, всего за две недели.

Книги в оригинальной упаковке произвели большое впечатление. Люди хотели их дарить своим друзьями и знакомым. Тогда Сэт Годин начал продавать книги упаковками по 12 штук, по 60 долл. за упаковку. Стратегия была рискованной, но и она оказалась успешной. Упаковки быстро разошлись, еще шире распространив добрую молву о книге. Когда был издан основной тираж в твердой обложке по 19 долл. за книгу, продажи скакнули с места в карьер.