Майкл Делл
создал
Dell Computer Corp.
в возрасте 19 лет, будучи
студентом-первокурсником. Стартовый капитал фирмы составлял всего 1 тыс.
долл. Когда Майклу исполнилось 40, объем продаж компании достиг 45 млрд. дол.
По капитализации рынка Dell вышла на первое
место в мире среди производителей компьютеров.
Короче, у Майкла есть чему поучиться. |
|
-
Тщательно исследуй рынок. Будь всегда реалистом
относительно объема работы, которую необходимо будет
сделать. В то же время не забывай о важности постоянного
поиска,
дифференцирования и экспансии в бизнесе.
►
3 стратегии лидеров рынка
-
Продавай без посредников. Прогнозируй аккуратно.
Составь план по управлению запасами, но старайся
организовать производство и
продажи
так, чтобы запасов вообще не было. Следи за оборотом продукции.
Не почивай на лаврах.
-
Люби
своих поставщиков. Не концентрируйся на
производстве компьютеров – концентрируйся на клиентах.
Интегрируй цепочку поставок в свою цепочку создания
потребительской ценностей. Концентрируйся на том, что умеешь
делать лучше всего. Избегай излишних сложностей. Следи за
качеством. Сначала заказ, потом поставка.
-
Люби
своих сотрудников. Каков
руководитель,
такова и компания. Нанимай подготовленных людей, которым
близка
корпоративная культура твоей фирмы. Никогда не скупись на материальные
и моральные поощрения сотрудников. В противном случае, ты
потеряешь и их, и рынок.
Вдохновляющая корпоративная
культура
-
Твой
успех гарантируют только твои клиенты. Ищи
массового клиента. Создай положительный имидж своей компании
и постоянно укрепляй его. Создай
корпоративную культуру,
ориентированную на покупателя. Создай эффективную обратную
связь с потребителем. Не пренебрегай стратегическими
контактами, которые сейчас мало, что дают, но с помощью
которых можно получить гораздо больше через год.
-
Никогда не переставай совершенствоваться.
Придерживайся избранного курса, но постоянно помни о
необходимости непрерывного введения
инноваций, чтобы не проиграть
на рынке. Развивай
предпринимательское творчество.
Не
игнорируй проблемы – они не исчезнут. Признай, что никто
не застрахован от ошибок и
неудач. Риск – благородное дело.
►
10 заповедей инноваций
-
Думай
и действуй глобально. Выходи на мировые рынки
постепенно. Расти глобально. Умей адаптироваться, когда
необходимо. Помоги своим поставщикам выйти на мировые рынки.
Смотри на вещи шире. Будь готовы к необходимости
адаптироваться к местным
культуре и рынку.
-
Будь
верен
своим талантам и
самому себе. Не занимайся
нелюбимым видом деятельности только потому, что он престижен
в обществе на данный момент. Сделай так, чтобы твой талант
был способен создать новый престиж для общества.
-
Не
делай рост самоцелью. Всегда должен быть конечный
результат. Помни, что у
роста есть свои риски. Будь практичен. Следи за
конкурентами.
|
|
|
|